Iluzia costului per lead in publicitatea online…

Nu putem spune ca suntem specialisti in gestiunea spatiului media, insa la Email Marketing Academy a venit vorba de vanzarea spatiului media la click. Problema apare atunci cand un marketer doreste acces la audienta unui site premium insa vrea sa plateasca la click, sau la lead generat si nu la afisari. Problema pare si mai dubioasa daca ne gandim ca Google sau Facebook iti ofera oportunitatea de a plati la click generat.

Daca ar fi insa sa analizam obiectiv lucrurile, problema s-ar pune cam asa: ai un numar de afisari pe care trebuie sa le imparti intre niste advertiseri astfel incat site-ul tau sa aiba niste incasari care sa-ti permita sa livrezi contentul de calitate langa care vor sa fie advertiserii tai pentru ca si cititorii si-l doresc.

Google si Facebook sustin temporar ca au suficient de multe afisari, astfel incat afirma ca iti vand publicitate la click, insa oare lucrurile stau chiar asa in mod real?

Am facut un test chiar pentru promovarea trainingului nostru pe Facebook. Am avut 2 ad-uri identice, targetate pe acelasi public:

  • un ad  platit la click
  • un ad platit la mia de afisari

Pentru fiecare ad am ales sa platim maximul din pretul recomandat de Facebook (la momentul creari lui, ce e drept nu am urmarit evolutia pretului). Ambele campanii le-am inceput simultan.

Rezultatele in luna mai :

  • campania la click: 24 de click-uri generate
  • campania la afisari: 191 de click-uri generate

Persoane unice atinse:

  • campania la click: 1,013
  • campania la afisari: 43,488

Impresii generate:

  • campania la click: 3.748
  • campania la afisari: 634.924

Timpul de desfasurare al campaniei: 30 de zile, target selectat pentru ambele campanii ~120.000 de persoane.

Concluzia: Facebook in mod evident afiseaza campaniile la click doar atunci cand este loc…cand celelalte campanii la afisari permit acest lucru; este singura explicatie pentru care campania de click a atins doar 1013 persoane unice cu o frecventa de ~3 vs 43K la o frecventa de ~16.

Insa iluzia platii la click inca functioneaza…dar doar pentru cei care se multumesc cu 24 de leaduri vs 191 in 30 de zile. Probabil, daca busiess-ul in care activezi nu este sub presiunea timpului, economia care o faci la costul per click care este cam de 2.7 merita “riscul” de a plati publicitatea la un cost per lead si nu la cost per afisari, pentru ca, costul per lead este singura diferenta in favoarea sistemului de plata per click (0.16$ vs 0.44$). In momentul reevaluari acestei campanii, cand am scris aceasta semi analiza pretul recomandat pentru click din campania pe click era cam dublu decat cel pentru afisari, ceea ce cumva valideaza riscul pe care si-l asuma Facebook.