Dupa Episodul 1: Sa ne imaginam ca esti un marketer… si Episodul 2: ce inserezi?
Episodul 3: Locatia sau, cu alte cuvinte, unde inserez mesajul meu?
Raman la situatia marketerului care isi seteaza drept obiectiv colectarea de noi contacte. Strategie de colectare: prin inserarea unui mesaj de promovare in newsletterul unei companii cu un profil compatibil cu al sau. Urmatoarea chestiune pe lista marketerului: cea mai buna pozitie pentru inserarea mesajului.
Raspunsul variaza.
1. In functie de content, discutam despre relevanta insertului tau si alegerea inteligenta a pozitiei bannerului tau: unde este relevanta daca promovezi un produs de turism langa rubrica Politica interna si Media a newsletterului unui cotidian national? Sau un produs alimentar in vecinatatea rubricii IT si Economie? Este logic ca mesajul unei companii producatoare de materiale de constructii nu se va bucura de atentia abonatilor care citesc in mod regulat rubrica de mondenitati. Concluzia: daca marketerul alege newsletterul unui publisher, integrarea bannerului trebuie sa tina cont de modul de organizare a informatiei/ rubricilor. Exemplu: esti o companie specializata pe consultanta financiara; evident, insertul tau va fi asezat in vecinatatea rubricii Economie/Afaceri/Finante pentru ca acolo interesul cititorilor pe care vrei sa-i recrutezi este cel mai mare. Pentru ca in definitiv, tu iti doresti o actiune sau mai bine zis un lant de actiuni: click pe insertul tau – landing page – abonarea la newsletterul tau.
2. In functie de layout si redarea sa pe email, care este cea mai buna pozitie pentru maximizarea vizibilitatii insertului tau direct din email? Intr-un whitepaper, Marketing Sherpa exemplifica propria experienta privind pozitia bannerelor lor in newsletter, spunand ca ani de zile, inserturile lor publicitare au ocupat pozitia din dreapta din newsletter. Curand insa, compania a constatat ca pierdea bani pentru ca acele inserturi nu erau vizualizate in preview pane. Dupa teste, schimband pozitia bannerelor pe partea stanga a newsletterului, MarketingSherpa a constatat ca o crestere cu 28, 24% a numarului de clickuri. Motivul? Intr-adevar, in partea stanga a newsletterului, insertul publicitar era vizibil abonatilor si in preview pane. Asadar, ratiunile de redare a newsletterelor pe email trebuie sa participe la luarea deciziei privind cea mai buna pozitie a insertului.
Pentru a determina cea mai buna pozitie a insertului tau, testele A/B pot fi de un real ajutor. “Crede si nu cerceta” nu trebuie sa fie niciodata un motto in comunicarea pe email. Marketerii trebuie sa cerceteze mereu care sunt cele mai eficiente solutii, mai ales ca testarea A/B le poate fi pusa la dispozitie de ESP-urile care au implementat aceasta metoda de cercetare.
Urmatorul pas pentru marketer este raspunsul la intrebarea: ai nevoie de call-to-action?