#CifraZilei: 71% dintre consumatori vor evita cumpărăturile pentru Crăciun din magazine

Pandemia prin care trecem continuă să influențeze comportamentul utilizatorilor. Un studiu realizat în Marea Britanie a relevat că aproape trei sferturi dintre consumatori sunt reticienți în a merge în magazinele fizice pentru a face cumpărături pentru Crăciun. Urmarea va fi cu siguranță creșterea achizițiilor realizate online pentru că 56% dintre cei chestionați au confirmat că vor face mai mult cumpărături de pe internet față de anii trecuți.

  • 37% au spus că vor evita pe cât posibil magazinele fizice în perioada sărbătorilor.
  • 36% au afirmat că își vor micșora bugetul pentru sărbători din cauza dificultăților financiare provocate de pandemie
  • doar 12% au spus că vor cheltui mai mult decât în anii trecuți în perioada sărbătorilor
  • peste 75% au afirmat că se vor baza pe economiile personale pentru achizițiile din perioada sărbătorilor și nu vor apela la împrumuturi în această perioadă

#DespreAutomatizari | 7. Reminder pentru repetarea unei achiziții

În cazul în care vinzi produse care le sunt necesare clienților la anumite perioade de timp poți crea triggere care să le amintească acestora că se apropie momentul de “refill”.

Spre exempu, dacă ești un supermarket și există utilizatori care comandă o dată pe lună un anumit produs poți crea un mesaj ce va fi trimis la trei săptămâni de la ultima achiziție în care să le comunici că e momentul să-și refacă stocul. La fel poți pentru o mulțime de alte situații precum produse de îngrijire, cosmetică sau chiar fashion.

#CifraZilei: 3 din 10 consumatori au început să aleagă brandurile cu prețuri mai mici

Continuăm să urmărim impactul cauzat de pandemia globală și modul în care reacționează brandurile și utilizatorii la această situație. Global Web Index a urmărit comportamentul consumatorilor în această perioadă, iar chestionarul adresat celor care fac cumpărături online a scos la iveală câteva date interesante:

  • 39% dintre utilizatori se așteaptă ca economiile să aibă și mai mult de suferit, în contextul în care la finalul lui 2019 doar 19% aveau această părere.
  • 3 din 10 respondenți din Marea Britanie și S.U.A. spun că au trecut la branduri care oferă prețuri mai mici
  • 1 din 4 respondenți din Marea Britanie și S.U.A. au folosit un comporator de prețuri în ultimele 4 luni
  • 53% dintre utilizatori spun că opțiunea de livrare gratuită este cel mai important aspect care îi convinge să aleagă un brand, urmat de discount-uri (41%) și simplitatea returului (33%)

#CifraZilei: 87% din utilizatori nu își vor micșora bugetul pentru sarbătorile de iarnă

Criza provocată de pandemia de Coronavirus a ridicat multe semne de întrebare legate de comportamentul oamenilor vis a vis de cumpărăturile pe care obișnuiau să le facă. Un studiu global realizat de Rakuten a scos însă la iveală că mai mult de trei sferturi dintre cumpărătorii din lume (87%) susțin că nu au de gând să facă economii la final de an pentru a face achiziții de Black Friday, Crăciun sau anul nou.

În același timp, 49% dintre britanici susțin că și-au micșorat momentan bugetul de cumpărături, în comparație cu 33% dintre francezi și 28% dintre germani.

 

#CifraZilei: eshopping-ul de carti au crescut cu 27% in primele 7 luni ale anului

Perioada carantinei în special, și pandemia prin care trecem în general au influențat direct comportamentul utilizatorilor în online. Magazinele online au înregistrat cifre mai mari în comparație cu anii precedenți, iar un studiu recent a analizat și viziunea oamenilor vis a vis de citit. Astfel, până în luna iulie, au fost comandate online cu 27% mai multe cărți față de aceeași perioadă a anului trecut.

Carantina și timpul petrecut mai mult acasă sau departe de locurile aglomerate au crescut și comandă medie online cu aproximativ 15%, conform unui studiu realizat de libris.ro. Astfel, comanda medie se situează în jurul sumei de 100 de lei.

  • O altă informație interesantă legată de comportamentul utilizatorilor care comandă cărți online este aceea că cele mai multe produse sunt din rândul celor care au recenzii și review-uri oferite de alți cumpărături.

#DespreAutomatizari | 4. Triggere pentru evenimente și webinarii

Suntem în perioada în care webinariile și întâlnirile online au acaparat cu totul evenimentele clasice. De aceea e bine să ai bine setat un worflow de comunicare pentru userii care se înregistrează la evenimentele pe care le organizezi pentru comunicarea dinaintea, din timpul și de după finalizarea acestuia.

Pașii sunt relativ simpli, dar extrem de necesari pentru informarea și conectarea utilizatorilor cu business-ul tău și evenimentul pe care îl organizezi:

  • email-ul de informare și invitație la eveniment cu toate datele necesare: data, ora, platforma pe care se desfășoară, un scurt preview, persoanele care vor vorbi, topic-uri/produse, agendă
  • email de confirmare de înregistrare la eveniment la care poți adăuga trimiteri către site-ul tău pentru “pregătirea” pentru eveniment
  • email post-eveniment de mulțumire cu acces la prezentările de la eveniment, informații adiționale, incentive-uri pentru prezența la eveniment și/sau promovarea produselor tale.

#CifraZilei: 341% – creșterea achizițiilor online din zona de beauty în aprilie

Un studiu realizat de Bluecore a scos în evidență că brand-urile de beauty au înregistrat o creștere de 314% a vânzărilor online în timpul unei săptămâni din luna aprilie, în comparație cu aceeași săptămână din 2019.

Creșterea s-a înregistrat în rândul cumpărătorilor obișnuiți, în timp ce cei aflați la prima sau a doua achiziție au reprezentat un număr mai mic decât în general în ecommerce.

Același studiu a mai scos în evidență o serie de cifre interesante:

  • brand-urile de îmbrăcăminte au înregistrat la începutul lunii mai o creștere de 133% (față de aceeași perioadă a anului 2019) timp de o săptămână, în rândul userilor care au făcut o achiziție pentru prima dată.
  • abonările la newslettere au crescut cu 118% în acceași săptămână din mai, semn că userii au căutat discount-uri pentru prima achiziție.

#CifraZilei: Vânzările ecomm mai mici cu 54% în Europa în ultima săptămână din iunie

Piața europeană de ecomm își continuă evoluția inconstantă, influențată fiind și de deciziile diferitelor guverne.

Astfel, ultima săptămână din luna iunie a adus o scădere cu 54% a vânzărilor din comerțul online european, moment care a coincis și cu redechiderea magazinelor ne-esențiale din Anglia.

Chiar și așa, aceeași săptămână a înregistrat cu 35% mai multe vânzări față de prima săptămână din martie, atunci când măsurile anti-pandemie se aflau abia la început.

 

#DespreAutomatizări: 2 idei care îți vor îmbunătăți comunicările prin email

Îmbunătățirea comunicării prin email e un task continuu și cu soluții multiple, dar nu neapărat general valabile. Folosite eficient, comunicările automatizate pot rezolva multe probleme. De aceea trebuie să îți analizezi situația și planurile, iar apoi să implementezi rezolvările. Totuși, chiar dacă destinația (soluția) nu e mereu aceeași, punctul de plecare este.

Astfel:

  • Creează o hartă pentru cusomer jorney. Apoi identifică scăpările existente și unde apar problemele care ar putea duce la o rată scăzută de conversie și clienți nemulțumiți: pagini care nu funcționează cum trebuie, canale cu activitate redusă, rata de reactivare scăzută a clienților, neînțelegerea completă a produselor, samd. Mai departe, acoperă aceste “găuri” cu email-uri care să vină în ajutorul tău și al userilor din baza ta de date.
  • Discută intern cu toți colegii tăi. Poți afla lucruri noi din fiecare departament. Astfel vei ști care sunt problemele clienților, nemulțumirile și feedback-ul lor. Identificarea cauzelor e primul pas spre rezolvare, identificarea problemelor care pot fi rezolvate prin comunicarea și îmbunătățirea experienței clienților este al doilea. De exemplu: produse returnate din cauza mărimilor nepotrivite > dezvoltă comunicări prin care să îi înveți cum să aleagă produsul,

 

 

#CifraZilei: Aproape 50% dintre consumatori spun că nu sunt gata să se “întoarcă” în magazine

Mare parte a Europei trece printr-o perioade de relaxare a restricțiilor cauzate de pandemie. Același lucru se poate spune și despre multe dintre societățile dezvoltate din întreaga lume. Chiar și așa, aproape jumătate dintre consumatori susțin că nu se vor întoarce deocamdată sau nu prea curând în magazinele fizice.

Un studiu realizat de GlobalWebIndex a relevat că în medie, doar 9% dintre cumpărături sunt gata să se întoarcă în magazine imediat cum le va fi permis acest lucru. Cele mai mari procente fiind înregistrate în Marea Britanie, Irlanda și Germania, 14%, și cele mai scăzute în Japonia, 5%, și China (6%).

Așadar, focusul rămâne pe ecommerce și pe oportunitățile create de situația în care ne aflăm.